PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARA EXPORTAÇÃO
As empresas que querem exportar, na sua grande maioria não faz o planejamento estratégico desta iniciativa. E fazer o planejamento estratégico para exportação é muito importante, quase que vital para a empresa.
O planejamento estratégico serve para que o líder enxergue o potencial do seu negócio, criando ações que façam a empresa a sair na frente dos seus concorrentes no mercado de atuação. Da mesma forma, ele permite descobrir quais são os caminhos mais indicados para trilhar e alcançar os objetivos empresariais.
Neste planejamento estratégico para exportação, que não é só um planejamento, mas um planejamento com estratégia, tem que se desenhar o modelo de negócios que se pretende desenvolver, aplicando talvez o Business Model Canvas adaptado para isso, onde se defina, entre outros, estes pontos:
– Proposta de valor do produto a exportar
– Segmentos de clientes
– Relacionamento com clientes
– Canas de comunicação com os clientes
– Parceiros chave
– Atividades chave
– Recursos chave
Em seguida se deve desenvolver a matriz SWOT, na qual se mostra:
– As forças do produto a exportar
– As fraquezas do produto a exportar
– As oportunidades para o produto a exportar
– As ameaças que podem surgir para o produto
Há outras informações que podem ser incluídas, como, por exemplo, a matriz BCG, o “Golden Circle” e outras projeções, que podem detalhar melhor o planejamento estratégico. Mas, fica a critério de cada empresa incluir outros dados além deste aqui definidos.
No final vai elaborar uma lista das iniciativas estratégicas que deverão ser executadas para que o planejamento estratégico se realize, esta lista deve ser feita na ordem decrescente de prioridade, com o maior detalhamento possível.
Planejamento estratégico para exportação
Este planejamento estratégico tem que ter como princípio:
– Ser simplificado e de fácil entendimento
– Ser executável e não só uma peça burocrática
– Ter a contribuição de todos os empregados e dirigentes da empresa
– Ter uma sequência lógica para concluir as iniciativas estratégicas
Nos conteúdos seguintes vamos detalhar mais este Planejamento Estratégico. Conheça a publicação sobre a Jornada de Exportação para Pequenas Empresas.
