APRENDENDO A EXPORTAR – CONCORRÊNCIA
APRENDENDO A EXPORTAR – CONCORRÊNCIA
Uma exportação resulta de alguns fatores, em função de dependência dos países ou de interesses comerciais, e que são Resultado de Troca, Necessidade e Concorrência.
Então, neste texto, nós falaremos sobre a Concorrência.
Aprendendo a Exportar – Concorrência
Esta é a razão mais comum nas operações internacionais de exportação e importação, na qual as empresas compram e vendem, de acordo com o mercado e a competitividade.
Normalmente, a concorrência ou a competitividade vai se verificar pela análise e comparação de 3 fatores:
- Preço
O produto ou serviço da Empresa A, do País A, tem que apresentar o menor preço de custo para o importador (Empresa B, do País B), calculando-se todos os custos até o destino final, incluindo frete internacional, seguro internacional, transportes internos, despesas aduaneiras e impostos. Este custo total de comparação nós chamamos de custo nacionalizado.
2. Prazo
O produto ou serviço têm que ser entregue pela Empresa A, do País A, no menor tempo possível, pois prazo, para a Empresa B, do País B, pode ser uma necessidade ou um fator muito importante que até implique em custos.
3. Qualidade
O produto ou serviço da Empresa A, do País A, têm que ter a melhor qualidade em comparação com os concorrentes, pois qualidade pode significar mais segurança e mais resultados para o importador, Empresa B.
Aprendendo a Exportar – Concorrência
Generalidades da Concorrência
Portanto, “Preço”, “Prazo” e “Qualidade” são os fatores que determinam o vencedor de uma Concorrência. A ocorrência dos 3 fatores em conjunto, significa que o exportador que as possuir não deverá perder nenhum negócio. Entretanto, pode ser que somente um ou dois dos fatores sejam determinantes para a escolha do produto ou serviço, e isto tem que ser identificado pelo exportador.
Nos casos mais comuns, o “Preço” é o fator determinante para a escolha do produto ou serviço a ser importado. Nos casos de emergência, o “Prazo” adquire peso fundamental. E, em alguns casos, a “Qualidade” ou a não existência de similar, deixam preço e prazo para segundo plano.
O importante é que a empresa esteja preparada para atender os 3 requisitos (Preço, Prazo e Qualidade), pois assim, então, nenhum negócio será perdido.
Aprendendo a Exportar – Concorrência
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Imagem: www.vozdaplanice.pt
