PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA EXPORTACIÓN
Las empresas que desean exportar, en su mayor parte, no hacen la planificación estratégica de esta iniciativa. Y hacer una planificación estratégica para la exportación es muy importante, casi vital para la empresa.
La planificación estratégica es que el líder vea el potencial de su negocio mediante la creación de acciones que hacen que la compañía se adelanten a sus competidores en el mercado. Del mismo modo, le permite averiguar qué rutas son los más adecuados para seguir y lograr los objetivos comerciales.
En esta planificación estratégica de exportación, que no es solo una planificación, sino una planificación de la estrategia, debe dibujar el modelo de negocio que desea desarrollar, tal vez aplicando el lienzo del Business Model Canvas adaptado para esto, donde definen, entre otros, estos puntos :
– Propuesta de producto para exportación
– Segmentos de clientes
– Relación con los clientes
– Canas de comunicación con los clientes
– Socios clave
– Actividades clave
– Recursos clave
Luego se debe desarrollar la matriz SWOT, que muestra:
– Las fuerzas del producto a exportar
– Las debilidades del producto a exportar
– Oportunidades para que se exporte el producto
– Las amenazas que pueden surgir para el producto
Hay otra información que puede incluirse, como la matriz BCG, el Golden Circle y otras proyecciones, que pueden detallar mejor la planificación estratégica. Pero, depende de cada compañía incluir otros datos más allá de esto definido aquí.
Al final, preparará una lista de iniciativas estratégicas que deben realizarse para la planificación estratégica que se realizará, esta lista debe hacerse en el orden decreciente de prioridad, con la mayor cantidad de detalles posible.
Planificación estratégica para la exportación
Esta planificación estratégica tiene que tener como principio:
– Ser simplificado y fácil de entender
– Ser ejecutable y no solo una pieza burocrática
– Tener la contribución de todos los empleados y gerentes de la empresa
– Tener una secuencia lógica para completar iniciativas estratégicas
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