3 dificultades para exportar: expectativas y realidad

3 dificultades para exportar: expectativas y realidad

Las 3 dificultades para exportar también son las 3 soluciones: rutinas, mercado y logística.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Las 3 dificultades para exportar: expectativas y realidad

Muchos artículos, materias y orientaciones que tratan de exportación y de “cómo exportar“, muestran este asunto como algo complejo, burocrático y casi inalcanzable por las empresas.

Hablan de la necesidad de planificación, de estudio de mercado, de adecuación del producto y del embalaje, de la necesidad de certificaciones y otras necesidades más. Pero, todas estas exigencias son normales en el mercado y, por lo tanto, no son exclusivas para la empresa que quiere exportar. Esto no es exclusivo de quien desea exportar.

Estoy tratando de simplificar todas estas dificultades para exportar en por qué debería estar tratando de mejorar su estrategia de exportar en las 3 dificultades para exportar:

  • Rutinas: el empresario necesita estudiar y analizar las rutinas y procedimientos de exportación, como documentos, formación de precios, formas de pago, modalidades de compra y venta (INCOTERMS) y etapas a seguir.
  • Mercado: el empresario necesita estudiar y analizar el mercado que quiere alcanzar, ciudad, país o región, necesita calcular y comparar sus precios y necesita encontrar a los potenciales clientes.
  • Logística: el empresario necesita encontrar los socios adecuados para que su exportación se concrete con éxito, calidad y seguridad, y esto comprende servicios de cambio, transporte internacional, seguro de transporte internacional, despachantes aduaneros, consultores y otros servicios específicos y necesarios.

Todas las otras dificultades o acciones complementarias son consecuencia de estas 3 dificultades para exportar.

Conociendo y dominando razonablemente estas tres dificultades, el empresario va a poder comunicarse mejor con sus clientes, prestadores de servicios y empleados. Lo que antes parecía una “caja negra” con el tiempo va a ser más conocido y creando la cultura de exportación.

¿Y por qué los tres conocimientos son importantes y complementarios?

Porque no basta con conocer las rutinas si no tenemos conocimiento del mercado y la logística. La rutina nos va a orientar “cómo hacer“, pero si no tenemos el mercado, el “para quién” y la logística, el “cómo entregar“, difícilmente conseguiremos realizar un negocio internacional.

De la misma forma, no basta con tener conocimiento del mercado, el “para quién“, si no tenemos el “cómo hacer” de las rutinas y el “cómo entregar” de la logística.

Y, por lo tanto, tampoco es bastante sólo términos logística, el “cómo entregar“, si no conocemos las rutinas y no conocemos el mercado.

Las 3 dificultades para exportar también son las 3 soluciones: rutinas, mercado y logística.

Diversos sistemas en el mundo resuelven estos tres dolores de forma separada. La startup Intradebook ha desarrollado una plataforma que reúne estas tres soluciones en un solo lugar, de forma ordenada, lógica e interactiva, con los módulos InTrade, InBusiness e InService.

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