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 Os três pilares para fazer uma exportação

Muitos artigos, matérias e orientações que tratam de exportação e de “como exportar”, mostram este assunto como algo complexo, burocrático e quase inatingível pelas empresas.Falam da necessidade de planejamento, de estudo de mercado, de adequação do produto e da embalagem, da necessidade de certificações e outras necessidades mais. Mas, todas estas exigências são normais no mercado e, portanto, não são exclusivas para a empresa que quer exportar. Isto não é exclusivo de quem deseja exportar.

Eu procuro simplificar todas estas dificuldades em três pilares para fazer uma exportação:

1. Rotinas: o empresário precisa estudar e analisar as rotinas e procedimentos de exportação, como documentos, formação de preços, formas de pagamento, modalidades de compra e venda (INCOTERMS) e etapas a seguir.
2. Mercado: o empresário precisa estudar e analisar o mercado que quer alcançar, cidade, país ou região, precisa calcular e comparar seus preços e precisa encontrar os potenciais clientes.
3. Logística: o empresário precisa encontrar os parceiros certos para que sua exportação se concretize com sucesso, qualidade e segurança, e isto compreende serviços de câmbio, transporte internacional, seguro de transporte internacional, despachantes aduaneiros, consultores e outros serviços específicos e necessários.

Todas as outras dificuldades ou ações complementares são decorrentes destes “três pilares para fazer uma exportação”.

Conhecendo e dominando razoavelmente estas três bases, o empresário vai poder se comunicar melhor com seus clientes, prestadores de serviços e empregados. O que antes parecia uma “caixa preta” com o tempo vai se tornando mais conhecido e criando a cultura de exportação.

E por que os três conhecimentos são importantes e complementares?

Porque não basta só conhecermos as rotinas se não tivermos também conhecimento do mercado e a logística. A rotina vai nos orientar “como fazer”, mas se não tivermos o mercado, o “para quem”, e a logística, o “como entregar”, será difícil finalizar um negócio internacional.

Da mesma forma, não basta termos conhecimento do mercado, o “para quem”, se não tivermos o “como fazer” das rotinas e o “como entregar” da logística.

E, portanto, também não é suficiente só ter logística, o “como entregar”, se não conhecermos as rotinas e conhecermos o mercado.

Os três pilares para fazer uma exportação também são as 3 soluções: rotinas, mercado e logística.

Diversos sistemas no mundo resolvem estas três dores de forma separada. A startup Intradebook desenvolveu uma plataforma que reúne estas três soluções em um só local, de forma ordenada, lógica e interativa.