Para quem exportar?
Além de sua necessidade de conhecimento para realizar uma exportação, você também precisa saber “para quem” você pode exportar o seu produto ou quem estaria interessado em comprar seu produto.
Existem várias maneiras de procurar por compradores no exterior e podemos sugerir:
- a) Embaixadas e Consulados – Geralmente, as embaixadas e consulados fornecem listas de exportadores e importadores. No link abaixo, há uma lista de Embaixadas e Consulados em todo o mundo, selecione o país que você deseja encontrar informações:
- b) Internet – Existem muitos sites de busca que facilitam a sua pesquisa por importadores / exportadores. Tente sempre encontrar informações através de sites governamentais, eles são confiáveis e há uma abundância de informações sobre importação/exportação.
1. c) Associações Comerciais e Industriais – Geralmente essas associações têm um setor de negócios internacionais, que fornece informações sobre potenciais clientes que buscam novos fornecedores e novos produtos. Consulte no link abaixo a lista das associações comerciais em todo o mundo; selecione o país que você deseja encontrar informações:
https://www.wtca.org/locations
1. d) Intradebook: Esta plataforma contém um módulo específico para busca de clientes e fornecedores no mundo (InBusiness) para fazer a busca pela descrição da mercadoria ou pela classificação do Sistema Harmonizado (SH). Usando esta ferramenta você encontra em tempo real potenciais clientes ou fornecedores:
A busca por clientes no exterior, ou o conhecimento do mercado, é um dos três principais passos para iniciar-se no caminho da exportação. Os outros dois passos são:
- Conhecer as rotinas e procedimentos de exportação, para saber formas de pagamento, modalidades de transporte, documentos necessários, benefícios fiscais, benefícios creditícios e Incoterms.
- Conhecer os serviços de comércio exterior e logística, para saber entregar – e bem – o que vendeu e, complementarmente, obter melhores preços e qualidades dos serviços.
Bons negócios e boa sorte!