Jornada de Exportação: o conceito dos três pilares do comércio internacional

International Trade
Jornada de Exportação: o conceito dos três pilares do comércio internacional

No ano de 2021 está se realizando um programa chamado Jornada de Exportação, uma iniciativa da CONAMPE – Confederação Nacional das Micro e Pequenas Empresas e da INTRADEBOOK, com 6 Oficinas e 12 Palestras sobre Exportação. As Oficinas abordam aspectos práticos da plataforma INTRADEBOOK para exportação e importação, e as Palestras abordam temas específicos do comércio exterior nas áreas de Mercado, Rotinas e Logística.

Palestra 1:

Mercado: a importância do conceito dos três pilares do comércio internacional (mercado, rotinas e logística)

Muitos artigos e opiniões que tratam de comércio internacional tratam isso como algo complexo, burocrático e para poucas empresas. Apresentam muitas dificuldades e uma série de exigências que assusta as empresas mais do que ajuda.

Todas estas exigências são normais no mercado interno e, portanto, não são exclusivas para quem quer fazer negócios internacionais.

Mas, nós podemos simplificar os problemas de negócios internacionais em três problemas básicos:

. MERCADO

. ROTINAS

. LOGÍSTICA.

No MERCADO nós temos todas as atividades que envolvem o produto, embalagem, desenho, marcas, patente, peso, quantidade, cor, preço, marketing, canais de distribuição, aprovações e outros itens mais específicos.

Em ROTINAS nós temos que conhecer as rotinas de exportação e os passos para negociação da exportação incluindo formação de preço de exportação, fatura proforma, contratação de frete internacional, contratação de seguro internacional, contratação de despacho aduaneiro, contratação de câmbio, fatura comercial, packing list e todos os demais passos da exportação, que dependem do INCOTERMS escolhido, da forma de pagamento escolhida e da modalidade do transporte.

Na LOGÍSTICA nós precisamos selecionar os melhores parceiros de logística, aqui incluídos não só transporte internacional, mas também seguro, câmbio, despachantes aduaneiros e outros serviços necessários para viabilizar sua exportação.

  1. Mercado: Para exportação o empresário precisa encontrar clientes no mundo, analisar o mercado que quer alcançar, cidade, país ou região, adequar os seus produtos à necessidade do mercado, calcular e comparar preços e, finalmente, identificar os potenciais clientes.
  2. Rotinas: O empresário precisa conhecer as rotinas e procedimentos de exportação, como documentos, formação de preços, formas de pagamento, modalidades de compra e venda (INCOTERMS) e todo o passo a passo de exportação.
  3. Logística: O empresário precisa encontrar os parceiros certos para que sua exportação se concretize com sucesso, qualidade e segurança, e isto compreende serviços de câmbio, transporte internacional, seguro de transporte internacional, despachantes aduaneiros, consultores e outros serviços específicos e necessários para exportação.

Conhecendo a solução destes três problemas o empresário vai poder se comunicar melhor com seus clientes, fornecedores, prestadores de serviços e empregados. O que antes parecia difícil vai se tornar mais claro.

E por que os três conhecimentos (mercadorotinas e logística) são complementares?

Porque não basta só conhecer o mercado, se não soubermos as rotinas e a logística.

Também não basta só conhecer as rotinas se não conhecermos o mercado e a logística.

E também não é suficiente só conhecer a logística, se não souber as rotinas e conhecer o mercado.

Jornada de Exportação: o conceito dos três pilares do comércio internacional

Este é o conceito dos três pilares do comércio internacional. Mais detalhes sobre a palestra e o conceito você encontra no site www.conampe.org.br e no site www.intradebook.com.

Imagem: researchgate.net

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