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Como encontrar clientes no mundo?

Uma das maiores dificuldades para uma empresa começar a exportar é encontrar clientes ou potenciais clientes no exterior. Esta é uma das três barreiras para exportação que uma empresa enfrenta para entrar no comércio internacional.

O mundo trabalha permanentemente na função oferta-procura, porque os países nunca produzem tudo que consomem. A “lei das vantagens comparativas” também mostra que alguns países são bem melhores – e com menores custos – em produzir uma mercadoria do que outros. Portanto, o empresário tem que saber como buscar esta informação.

A exportação é a oportunidade de diversificar o seu mercado consumidor e deixar sua empresa menos dependente das oscilações da economia doméstica, além de evitar os problemas de inadimplência e crédito que muitos empresas sofrem atualmente.

Existem muitas formas de prospecção no mercado externo. Mas antes de fazê-lo deve-se ter conhecimento sobre sua capacidade produtiva, recursos financeiros, recursos humanos para produção e desenvolvimento e planejamento de exportação.

Domínio de idiomas, inglês e espanhol, e ter acesso e domínio (website) na internet também é importante.

Quando for possível procure participar de eventos, feiras e rodadas de negócios que visam a qualificação do empresário para atuar no comércio exterior.  Também poderá utilizar os canais de câmaras de comércio dos países.

Busca de clientes no mundo

Mas, é possível descobrir também fornecedores fora das feiras internacionais ou que não fazem parte do Alibaba. Existem diversos diretórios nacionais e internacionais que tem informações sobre fabricantes e comerciantes que podem vir a serem seus clientes. Entre estes diretórios estão Kompass, Europages, Globalsources e Lynkos, entre outros, e muitos são pagos.

Mesmo se você não fizer uma assinatura dos serviços pagos, ainda é possível em alguns sites fazer pesquisas gratuitas, e utilizar o Google para procurar o contato de fabricantes e comerciantes. Pelo Google você vai encontrar milhares de resultados, mas é uma informação dinâmica que estará atualizada com o que está disponível na web.

Para facilitar esta busca de clientes no exterior, a Intradebook desenvolveu uma ferramenta chamada InBusiness que realiza uma busca seletiva. Você faz a busca pelo Google, com filtros de resultados e classificação tarifária pelo Sistema Harmonizado e depois, você salva esta informação em seu próprio diretório. Além disso, na plataforma Intradebook você também tem os módulos InTrade (para fazer negócios) e InService (busca de serviços de logística), todos conectados.

Veja outras barreiras de exportação neste post.