¿Por qué exportar? 16 razones.

¿Por qué exportar? 16 razones para considerar.

¿Por qué exportar?

Con la globalización se abren nuevas oportunidades de mercado para los productos de las empresas de un país en otros. Ahora bien, antes de decidir internacionalizar su PYME (pequeña y mediana empresa) debe evaluar si este proceso tiene algún beneficio para ella, teniendo en cuenta siempre que para participar en dichos mercados se requiere de un producto diferenciado y con un alto valor agregado que lo haga competitivo.

La primera y principal pregunta que debe hacerse como empresario antes de volcarse a la internacionalización es: ¿por qué exportar?

Según un documento compilado por la Corporación Interamericana de Inversiones (CII), la respuesta a esta pregunta es que la exportación puede permitir un crecimiento rentable de la cifra de negocios, lo que a su vez permite el acceso a un mercado más amplio, la defensa de la competencia extranjera y una distribución más regular de las ventas.

CII complementa esta idea con 16 otros motivos por los que puede ser beneficioso exportar – ¿Por qué exportar?:

Contracción del mercado local o nacional: si por alguna razón el mercado nacional se contrae, es decir, si los compradores locales de la empresa reducen su nivel de adquisiciones, la empresa internacionalizada se verá mucho menos afectada por esta situación.

  1. Oportunidades que implica la demanda creciente del exterior: el proceso de globalización lleva a que la demanda de productos de diversas regiones esté en constante aumento. Esta demanda es una gran oportunidad para las empresas.
  2. Generar economías de escala: contar con una demanda mayor puede permitirle a la empresa aumentar su producción y, de este modo, hacerla más rentable.
  3. Diversificación del riesgo de clientes: al decidir exportar, la empresa aumentará el número total de clientes con el que trabaja. Cuantos más clientes tenga, menos chances habrá de que el alejamiento de alguno de ellos impacte sobre su rentabilidad.
  4. Mejorar la rentabilidad de la empresa: el aumento en la demanda lleva a incrementar la producción y las ventas y, con ellas, la rentabilidad de la empresa.
  5. Ponerse al corriente de las innovaciones en su sector a nivel global: al competir en el mercado internacional, la empresa debe adaptarse a las tecnologías que se utilizan en esos ámbitos. Los avances tecnológicos permiten que la empresa crezca.
  6. No perder la competitividad ni el propio mercado: como consecuencia de este tipo de crecimiento -en la rentabilidad, en la tecnología- la empresa puede ser innovadora y ubicarse en la vanguardia de la competitividad en el mercado propio.
  7. Seguimiento a clientes: al internacionalizarse, la empresa logrará darle un seguimiento mayor a sus clientes.
  8. Capacidad de producción excedentaria: todo el excedente de producción que la empresa tenga puede ser colocado en el mercado internacional.
  9. Producto y/o mercado muy maduro: la empresa podrá ubicar sus productos en mercados consolidados.
  10. Posibles beneficios fiscales: al internacionalizarse, es posible que la empresa pueda reducir la proporción de impuestos que paga.
  11. Crecer, adquirir tamaño: el crecimiento de la empresa es una consecuencia natural de la internacionalización.
  12. Desarrollo de capacidades: Para poder crecer y exportar, la empresa debe mejorar sus propias herramientas; por ejemplo, capacitando a su personal para sus nuevas tareas.
  13. Ganar capacidad para competir: esta capacidad aumentada le permitirá competir mejor en sus mercados.
  14. Ganar prestigio en mercado interno y mejorar la imagen: el acceso al mercado internacional puede mejorar la imagen de la empresa en el mercado interno.
  15. Adaptar lo que se sabe hacer a las necesidades del mercado: la internacionalización puede ser una buena oportunidad para mejorar la producción de la empresa en función de la demanda existente.

También existe la plataforma Intradebook que ofrece un módulo gratis (Intrade), em la versión básica, que permite a las empresas rutinas de exportación, de manera interactiva e innovadora.

La plataforma resuelve los tres principales problemas del comercio internacional: rutinas, mercados y logística.

 

Fuente de información: Corporación Interamericana de Inversiones y Intradebook

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