Mercado: ¿a quién exportar?
En 2021 se está llevando a cabo el proyecto Jornada de Exportación, una iniciativa de CONAMPE – Confederación Nacional de la Micro y Pequeña Empresa e INTRADEBOOK, con 6 Talleres y 12 Conferencias sobre Exportación. La tercera conferencia es la siguiente: Mercado: ¿a quién exportar?
Los Talleres abordan aspectos prácticos del uso de la plataforma INTRADEBOOK para la exportación e importación y las Conferencias abordan temas específicos relacionados con el comercio exterior en las áreas de Mercado, Rutinas y Logística.
Conferencia 3: Mercado: ¿a quién exportar?
Muchos artículos, opiniones y pautas que hablan del comercio internacional lo tratan como algo complejo, burocrático y para pocas empresas. Tienen muchas necesidades, dificultades y una serie de requisitos para comerciar con otras empresas de otros países, lo que asusta más que ayuda a las empresas.
Todos estos requisitos son habituales en el mercado nacional y, por tanto, no son exclusivos de quienes quieren hacer negocios internacionales.
Podemos simplificar los problemas comerciales internacionales en tres problemas básicos: mercado, rutinas y logística.
Para compartir la conferencia “Mercado: ¿a quién exportar?”, conferencia número 3 sobre la Jornada de Exportación, invitamos a la profesor Nicola Minervini, un de los consultores internacionales más reconocidos.
En “Mercado: ¿a quién exportar?”, Podemos tener la siguiente respuesta: siempre habrá alguien o alguna empresa que necesite de su producto, como resultado de intercambio, necesidad o competencia.
1.1 Resultado de intercambio
Cuando dos o más países o dos o más empresas negocian el intercambio de productos, según sus intereses, donde una importación está vinculada a la realización de una exportación, como compensación. Normalmente esta iniciativa pertenece al Estado, que a través de su intermediación puede beneficiar a una región. Pero también puede ser realizado por una “empresa comercial” o por asociaciones comerciales e industriales.
Ejemplo: La empresa “A” necesita importar una máquina y su región es productora de prendas. La empresa “A” negocia con la empresa “B”, donde importará la máquina siempre que la empresa “B” también importe prendas de la región, o de su propia fabricación, si aplica.
1.2 Necesidad
Cuando una empresa o un país necesita un producto o un servicio, debido a la absoluta inexistencia de ese producto o servicio en su mercado. Más adelante, veremos más sobre esta necesidad y la diversidad de un país a otro.
1.3 Competencia
Este es el motivo más común en las operaciones internacionales de exportación e importación, en las que las empresas compran y venden, de acuerdo con el mercado y la competitividad.
La competencia o competitividad se verifica comparando 3 factores: precio, plazo y calidad.
1.3.1 Precio
El producto o servicio que presenta el precio de menor costo para el importador, calculando todos los costos hasta el destino final.
1.3.2 Plazo
El producto o servicio tiene que ser entregado en el menor tiempo posible, ya que el plazo puede ser una necesidad o un factor tan preponderante que implique costes.
1.3.3 Calidad
El producto o servicio debe tener la mejor calidad en comparación con la competencia, ya que la calidad puede significar más seguridad y más ganancias para el importador.
Mercado: ¿a quién exportar?
Estas son algunas pautas para quienes exportan. El Viaje de Exportación es una secuencia lógica para iniciar un proceso de exportación, siguiendo el concepto de los tres pilares del comercio internacional: mercado, rutinas y logística. Se pueden encontrar más detalles en el sitio web www.conampe.org.br y en el sitio web www.intradebook.com.
Imagen: intradebook.com y conampe.org.br