Por qué exportar: Oportunidad o Estrategia de Largo Plazo?

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Exportar simplemente por exportar y no tener conciencia de sus beneficios y responsabilidades, no genera grande valor a la empresa.

Las empresas generalmente ven l exportación cómo una oportunidad, no cómo un negocio estratégico y de largo plazo. Las razones pueden ser varias y necesitan ser estudiadas para que la exportación tenga su real valor. Para cualquier porte de empresa, sea ella micro, pequeña, media o grande, factores estratégicos cómo diversificar su mercado, aprender nuevas culturas, desarrollar nuevas técnicas de producción, entre otros, contribuyen para la longevidad de la empresa.

Estos factores estratégicos pueden ser:

  • Diversificación de mercado: ampliar la red de clientes y proveedores disminuirá el riesgo de estacionalidad de los negocios y mejorar su efictividad gerencial.
  • Más competitividad: ganar competitividad mediante adquisición de nuevas tecnologías, knowhow y conocimientos logísticos, de procesos y productos.
  • Aprender nuevas culturas: conectarse con diferentes estrategias y formas de gestión para mejorar cada vez más su empresa.
  • Nuevas técnicas de producción: estudiar el mercado externo y buscar nuevas formas de producción, con tecnologías más avanzadas en países más desarrollados tecnológicamente.
  • Aumentar el volumen de producción: disminuir sus costos fijos, con más volúmen de materia-prima, y mejorar la capacidad productiva de la empresa, con más clientes consumidores.
  • Competencia Internacional: mejorar la calidad productiva, ampliando el desarrollo de nuevos productos.
  • Internacionalización: mejorar la imagen corporativa de la empresa, pues quien es internacional, prueba ser una empresa más competitiva en todos los aspectos.
  • Y, principalmente, disminuir su riesgo de negocio: no depender exclusivamente de un mercado. Eso muchas veces puede salvar la empresa de quebrar con el malestar de un sector, mercado o país específico.

Estos y otros factores, cómo incentivos fiscales sobre los impuestos normalmente recogidos en ventas locales, pueden ser descriptos cómo un beneficio para internacionalizar su negocio. La competencia global obligatoriamente demandará que la empresa tenga una gestión eficaz y eficiente, teniendo decisiones más rápidas y con base en informaciones globales, no solo regionales.

El abismo entre exportar y vencer en el mercado internacional, frente a la realidad local y a la falta de recursos humanos y financieros es la grande barrera que las empresas necesitan vencer. Lo que muchas no evalúan, es que internacionalizarse trae beneficios tanto para su mercado internacional, cuanto para el mercado interno, pues empresas internacionales prueban ser más preparadas para enfrentar la crisis y adversidades que se enfrentará.

Por eso, el punto crucial es optimizar los recursos financieros y humanos en acciones coordinadas y exitosas en el mercado internacional. Uno de los más grandes desafíos para la internacionalización es la capacitación teórica y práctica aliada a la burocracia de las rutinas y procedimientos qué involucren el comercio exterior. La plataforma gratuita Intradebook, con los módulos INTRADE, INBUSINESS e INSERVICE, disminuye la distancia y ayuda las empresas a inserirse en el “Comercio Mundial”, ofreciendo ambientes de aprendizaje, consulta y simulación de todo el proceso de exportación o importación con paso a paso, conexión con clientes y proveedores por una vitrina de productos, y viabilizar los negocios internacionales aproximando proveedores de servicios.

Agrega valor a su negocio, sea cual sea su modelo de empresa, producto o servicio. Haga la exportación una parte de la estrategia de su empresa, no solamente una oportunidad única y no repetirla.

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