Cómo importar: por qué y cómo hacer una importación

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Cómo importar: por qué y cómo hacer una importación

Muchos países consideran la importación cómo si fuera un mal económico, lo que no es verdad.

Debemos mirar el comercio internacional siempre con una visión de comercio corriente y no solamente por la exportación o importación.

Para un país, importación debería ser una contrapartida de una exportación, formando la corriente de comercio. Globalmente, el equilibrio del comercio exterior es que debe ser una búsqueda entre los países. Buscar solo exportación limita el comercio internacional y genera proteccionismos.

Cómo importar: por qué y cómo hacer una importación. Una importación ocurre por tres razones, aisladas o en conjunto:

  1. Necesidad: una importación por necesidad es cuando un país o empresa necesita de un producto o servicio que no puede ser encontrado en el mercado doméstico.
  2. Competencia: importación por la competencia ocurre cuando un producto o servicio en el mercado externo es mejor y más barato que el mismo producto o similar en el mercado interno.
  3. Resultado de cambio: cuando un país o empresa importa un producto o servicio en cambio de otro producto a ser exportado.

Cómo importar. En la importación por competencia, así como en cualquier compra, los importadores tienen que comparar precio, plazo y calidad.

Además de estas tres razones que justifican una importación, para importar es necesario conocer tres llaves básicas del comercio internacional:

  1. Rutinas: el empresario necesita estudiar y analizar las rutinas y procedimientos de importación cómo documentos, formación de precios, formas de pago, modalidades de compra y venta (INCOTERMS) y etapas a seguir.
  2. Mercado: el empresario necesita estudiar y analizar el mercado que quiere llegar, ciudad, país o región. También necesita calcular y comparar sus precios y necesita encontrar los potenciales proveedores.
  3. Logística: el empresario necesita encontrar los aliados correctos para que su importación se concretice con éxito, calidad y seguridad, y esto comprende servicios de cambio, transporte internacional, seguro de transporte internacional, despachantes aduaneros, consultores y otros servicios necesarios.

Conociendo y dominando razonablemente estos tres conocimientos llaves, el empresario podrá comunicarse mejor con sus empleados, sus proveedores de productos y los proveedores de servicios. Lo que antes parecía una “caja negra” con el tiempo va tornándose más conocido y creando la cultura de comercio internacional.

¿Y por qué los tres conocimientos son importantes y complementares?

Por qué no basta solamente saber las rutinas, si no conocer también el mercado y la logística. La rutina va orientarnos “cómo hacer”, pero si no existir el mercado, lo “de quién” y la logística, el “cómo recibir”, difícilmente conseguiremos aplicar este conocimiento.

De la misma forma, no basta haber conocimiento del mercado, lo “de quién”, si no saber el “cómo hacer” de las rutinas y el “cómo recibir” de la logística.

Entonces, para saber cómo importar, también no es suficiente solo tener logística, el “cómo recibir”, si no saber las rutinas y conocer el mercado.

Estas son las tres llaves de “cómo importar”: rutinas, mercado y logística. Todas las otras son consecuencias de ellas o también son comunes para los mercados internos.

Varios sistemas en el mundo resuelven estos tres dolores de forma separada.  Intradebook desarrolló una plataforma que reúne estas tres soluciones en un solo local, de forma ordenada, lógica e interactiva, con los módulos InTrade, InBusiness e InService. Por este diferencial la plataforma Intradebook fue elegida por el ITC – International Trade Centre.

 

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