Cómo hacer negocios internacionales

30 de octubre de 2020 Alfredo Kleper Lavor

Comercio Mundial, Exportación, Importación

Cómo hacer negocios internacionales

Muchos artículos y guías que tratan sobre negocios internacionales hablan de esto como algo complejo, burocrático y solo para unas pocas empresas. Hablan de muchas necesidades, planificación, estudios de mercado, adecuación de productos, envases, certificaciones y otras necesidades.

Todos estos requisitos son habituales en el mercado nacional y, por tanto, no son exclusivos de las empresas que quieran hacer negocios internacionales.

Hemos resumido los problemas comerciales internacionales en tres:

Mercado: el emprendedor, para exportar, necesita analizar el mercado al que quiere llegar, ciudad, país o región, adecuar sus productos a las necesidades del mercado, calcular y comparar precios y, finalmente, identificar clientes potenciales, y para importación precisa analizar el mercado en el que el producto que busca puede tener el mejor precio, calidad y tiempo de entrega, y calcular los costos de nacionalización.
Procedimientos: el empresario necesita conocer las rutinas y procedimientos de exportación o importación, tales como documentos, formación de precios, métodos de pago, modalidades de compra y venta (INCOTERMSS) y la exportación o importación paso a paso.
Logística: el emprendedor necesita encontrar los proveedores adecuados para que su exportación o importación se realice con éxito, con calidad y seguridad, y esto incluye servicios de cambio de divisas, transporte internacional, seguros de transporte internacional, agentes de aduanas, consultores y otros servicios específicos y necesario.

Conociendo estos tres problemas, el emprendedor podrá comunicarse mejor con sus clientes o proveedores, prestadores de servicios y empleados. Lo que antes parecía difícil se está volviendo más claro.

¿Y por qué los tres tipos de conocimiento (mercado, rutinas y logística) son complementarios?

Porque no basta con conocer el mercado, si no conocemos las rutinas y la logística.

Tampoco basta con conocer las rutinas si no conocemos el mercado y la logística.

Tampoco basta con conocer la logística, si no se conocen las rutinas y el mercado.

Varios sistemas en el mundo intentan resolver estos tres problemas por separado. Intradebook ha desarrollado una solución que combina mercado, rutinas y logística, en un solo lugar, de forma ordenada e interactiva.