Camiño de Exportación: el concepto de los tres pilares del comercio internacional

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Camiño de Exportación: el concepto de los tres pilares del comercio internacional

Camiños de Exportación: el concepto de los tres pilares del comercio internacional

En 2021 se está llevando a cabo em Brasil un programa denominado Camiño de Exportación, una iniciativa de CONAMPE – Confederación Nacional de la Micro y Pequeña Empresa e INTRADEBOOK, con 6 Talleres y 12 Conferencias sobre Exportación.

Los Talleres abordan aspectos prácticos del uso de la plataforma INTRADEBOOK para la exportación e importación, y las Conferencias abordan temas específicos relacionados con el comercio exterior en las áreas de Mercado, Rutinas y Logística.

Conferencia 1: Mercado: la importancia del concepto de los tres pilares del comercio internacional (mercado, rutinas y logística)

Muchos artículos, opiniones y pautas que tratan del comercio internacional lo tratan como algo complejo, burocrático y para pocas empresas. Tienen muchas necesidades, dificultades y una serie de requisitos para comerciar con otras empresas de otros países, lo que asusta a las empresas más que ayuda.

Todos estos requisitos son habituales en el mercado nacional y, por tanto, no son exclusivos de quienes quieren hacer negocios internacionales.

Pero podemos simplificar los problemas comerciales internacionales en tres problemas básicos:

. Mercado

. Rutinas

. Logística

En el MERCADO tenemos todas las actividades que involucran el producto, diseño, empaque, marcas, patente, peso, cantidad, color, precio, comercialización, canales de distribución, aprobaciones y otros rubros más específicos.

En RUTINAS tenemos que conocer las rutinas de exportación y los pasos de negociación de exportación incluyendo formación de precio de exportación, factura pro forma, contratación de flete internacional, contratación de seguro internacional, contratación de despacho de aduana, contratación de cambio, factura comercial, lista de empaque y todos los demás pasos de la exportación. , que dependen de los INCOTERMS elegidos, el método de pago elegido y el modo de transporte.

En LOGISTICS necesitamos seleccionar los mejores socios logísticos, incluyendo no solo el transporte internacional, sino también seguros, cambio de divisas, agentes de aduanas y otros servicios necesarios para hacer viable su exportación.

Lo que los empresarios deben saber para exportar:

1. Mercado: Para exportar, el emprendedor necesita encontrar clientes alrededor del mundo, analizar el mercado al que quiere llegar, ciudad, país o región, adaptar sus productos a las necesidades del mercado, calcular y comparar precios y, finalmente, identificar clientes potenciales.

2. Rutinas: El empresario necesita conocer las rutinas y procedimientos de exportación, tales como documentos, formación de precios, métodos de pago, modalidades de compra y venta (INCOTERMS) y todas las instrucciones paso a paso de exportación.

3. Logística: Los emprendedores necesitan encontrar los socios adecuados para que su exportación se materialice con éxito, calidad y seguridad, y esto incluye servicios de intercambio, transporte internacional, seguros de transporte internacional, agentes de aduanas, consultores y otros servicios específicos y necesarios para la exportación.

Conociendo la solución a estos tres problemas, el emprendedor podrá comunicarse mejor con sus clientes o proveedores, prestadores de servicios y empleados. Lo que antes parecía difícil se hará más claro.

¿Y por qué los tres conocimientos (mercado, rutinas y logística) son complementarios?

Porque no basta con conocer el mercado, si no conocemos las rutinas y la logística.

Tampoco basta con conocer las rutinas si no conocemos el mercado y la logística.

Y no basta con conocer la logística, si no se conocen las rutinas y el mercado.

Camiños de Exportación: el concepto de los tres pilares del comercio internacional

Este es el concepto de los tres pilares del comercio internacional. Se pueden encontrar más detalles sobre la conferencia y el concepto en el sitio web http://www.conampe.org.br/y en el sitio web www.intradebook.com.

Imagen: researchgate.net

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