6 Errores de empresas que exportan y no obtienen retorno

Algunas empresas que exportan todavía no lograron visualizar los reales beneficios de exportar. Esto porque no están realizando los procesos de manera correcta y tampoco planeando la exportación estratégicamente. Sabemos que pequeñas y medianas empresas tienen más dificultades en la cuestión de planeamiento y metas, más, con algún esfuerzo, es posible realizar y contabilizar de forma correcta las exportaciones. Sepa cuáles son los principales errores de empresas que exportan, para no hacerlos:

1. Más foco en el mercado interno

La exportación no debe ser vista como una actividad secundaria adentro de la empresa, más como una creatividad equiparada a las ventas en el mercado interno. Muchas empresas piensan en exportar solamente cuando haya la caída de ventas o cuando ocurre una crisis en el mercado interno, por ejemplo. No que exportar no sea un óptima salida en estos momentos, pero es necesario analizar y planear este proceso para que la exportación no sea apenas un escape para el emprendedor.

2. Falta de planeamiento

Como ya comentamos, la falta de planeamiento va estar presente en todos los errores de las empresas que exportan y no obtiene retorno. Sin saber quién es su competencia, como es y cómo está la economía (también la política y todo el contexto) del país para el cual usted va a exportar, como su producto es visto en este país, cuál será el costo real de la venta de este producto, entre otros quesitos básicos, sus exportaciones no irán adelante.

3. Malos proveedores

Entregar sus productos y todo el proceso de exportación en las manos de malos proveedores puede hacer con qué todo el planeamiento sea en vano. Es necesario conocer cada una de las empresas con las cuales usted desea trabajar, principalmente empresas que representen su producto a fuera. Al final de todo, ellas serán su tarjeta de presentación en el exterior.

4. Mala comunicación

Usted necesita comunicarse con su mercado externo. Elabore catálogos bien hechos en la lengua del país para el cual deseas exportar, traduzca su sitio web para esta lengua, tenga una firma en el e-mail también en lengua extranjera. O sea, toda la forma de comunicación que usted utiliza debe estar también amigable a las otras lenguas. Solo así, su público foco irá conocerle. La presentación de su empresa no puede ser amadora.

5. Logística inadecuada

La logística mal hecha puede inviabilizar el negocio de empresas que exportan. Es necesario conocer mucho su producto y saber de las necesidades del cliente antes de elegir una modalidad de transporte. El acondicionamiento de su producto, embalaje, distribución y otros quesitos logísticos también son importantísimos. El ideal es elegir un buen proveedor que consiga dar cuenta de todos los requisitos.

6. Inadecuación al país

Es necesario saber si su producto tiene restricciones para entrar al país lo cual usted quiere exportar.  Embalaje, transporte, calidad, todo tiene otras reglas dependiendo de los países. Si su producto se retiene, usted pierde mucho dinero y oportunidades.